Kraftakt Start up: Urs Studer von Rabtherm

Auf Mayoris folgte diese Woche bei der ECO Serie „Kraftakt Start up“ ein Portrait von Rabtherm. Mit 80 Jahren ist der CEO Urs Studer der wohl älteste Jungunternehmer der Schweiz. Er hat eine Technologie entwickelt mit der aus Abwasser Wärme gewonnen werden kann. Mittlerweile hat Rabtherm mit der Firma Uhrig einen Produktions- und Vertriebspartner ennet der Grenze in Geisingen gefunden. Zwei wichtige Punkte, welche im Beitrag erwähnt werden:

Optimismus
Dank seinem Optimismus schaffte es Urs Studer nach der SF Start Up Sendung 2007 rund 1 Mio Venture Capital einzusammeln. Der b-to-v Investorenkreis mit dem aktiven Leadinvestor Christoph Vonplon investierte damals in Rabtherm. Mittlerweile will sich Vonplon nicht mehr zu seinem Investment äussern – eine Paralelle zum Investment von Heliane Canepa bei Mayoris. Dennoch hat Studer seinen Traum nicht aufgegeben und kämpft voller Enthusiasmus weiter, dass Rabtherm doch noch ein Erfolg wird. Als Gründer muss man immer an die eigene Idee glauben ansonsten strahlt man nicht die notwendige Zuversicht aus.

Markt falsch eingeschätzt
Wie so viele Gründer hat auch Urs Studer den Markt falsch eingeschätzt. Als krassestes Beispiel kommt mir da die Swiss Gastro Bakery in Peking in den Sinn, welche ich 2010 vor Ort besuchte. Die Gründer wollten den Chinesen Brot schmackhaft machen und wollten lediglich 1% aller Chinesen als Kunden gewinnen. Allerdings wartete niemand auf die Brotprodukte, nicht einmal die Erwartungen an die Olympischen Spiele konnten erfüllt werden und alle internationalen Hotelketten in China haben eine eigene Bäckerei im Haus. Es lohnt sich den Markt genau zu analysieren und so schnell als möglich Markt-Tests durchzuführen. Cédric Köhler von Creathor Ventures hat auf einem Podium einmal gesagt: Ein geistig flexibles Team ist sehr wichtig, denn der Businessplan stimmt sowieso nie!

«Das Gold fliesst im Boden», lautet das Credo von Urs Studer, man müsse es nur gewinnen. Der älteste Teilnehmer der Sendung «Start up» von 2007 hat ein Verfahren entwickelt, mit dem er aus Abwasser Wärme gewinnen kann. Damit hat er den National Energy Globe Award gewonnen, einen wichtigen Umweltpreis. Dennoch kämpft Urs Studer weiterhin um den Durchbruch. Viel zu optimistisch hat er den Markt eingeschätzt.

Nächste Woche porträtiert ECO Alain Rollier den Gründer von Axsionics.